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第695章 茅台新帥張德芹掌舵市場調整下的策略之變（第1頁）

随着茅台新任董事長張德芹的上任，茅台集團近期的動作引發了業界的廣泛關注。尤其是“企業申購1499元飛天”政策的暫停，更是成為市場熱議的焦點。這一舉措的背後，反映了茅台在市場調整和策略變化上的新動向。

一、茅台新政的深層解讀

近日，多地傳出“企業申購1499元飛天”政策暫停的消息，這無疑是茅台新任董事長張德芹上任後的首個重大動作。據悉，暫停的原因主要是申請公司數量過多，名額已經飽和。這一政策原本允許符合條件的企業以零售價直接從茅台申購一定數量的飛天酒，對茅台而言是增加直銷收入的重要渠道。然而，随着申請企業的激增，茅台不得不暫停這一政策，以穩定市場價格和滿足市場需求。

這一政策的暫停，對市場和經銷商都産生了一定的影響。一方面，對于那些原本依賴這一政策獲取低價茅台酒的企業來說，無疑是一個打擊。他們可能需要尋找其他渠道購買茅台酒，或者調整自己的商務活動安排。另一方面，對于經銷商來說，這一政策的暫停可能會減少他們的客戶群體和利益來源，但同時也能避免部分企業将低價茅台酒轉售給市場，破壞市場價格體系。

二、茅台酒價持續走弱的背後

與此同時，茅台酒的價格也在近期持續走弱。相較于5月初，2024年原箱和散瓶的價格都出現了70元左右的跌幅。這一趨勢在白酒市場中并不罕見，但茅台酒作為行業的領軍品牌，其價格走勢無疑對整個行業都具有重要的參考價值。

茅台酒價持續走弱的背後，反映了當前白酒市場的整體不景氣。随着消費者需求的下降和渠道商庫存積壓的加劇，白酒市場面臨着前所未有的壓力。為了緩解庫存壓力和回籠資金，渠道商不得不通過降價促銷的方式來吸引消費者購買。這種價格戰不僅加劇了市場的競争程度，也進一步壓縮了經銷商的利潤空間。

然而，從長期來看，茅台酒作為高端白酒的代表品牌之一，其市場地位和品牌影響力仍然穩固。雖然短期内價格受到一定沖擊，但茅台酒的護城河仍然足夠寬廣。從公司的角度看，出廠價和零售價相對穩定，茅台獲取的利潤也相對穩定。因此，從營收層面來看，終端價格的稍有下跌并不會對茅台造成太大的影響。

三、茅台未來走勢的展望

對于茅台未來的走勢，業界普遍持樂觀态度。華金證券分析師李鑫鑫認為，從周期判斷上看，本輪白酒調整周期預計将在2024年結束。當前正處于戰略執行情況階段，白酒子賽道應關注高端及地産酒。具體到茅台而言，其未來三年的業績增長确定性較強。一方面，茅台酒基酒儲備充足，為未來産品銷售提供了有力支持；另一方面，随着非标産品的推出放量和1935等大單品的放量，茅台的産品結構有望繼續升級。

此外，茅台新任董事長張德芹的上任也為公司帶來了新的發展機遇。張德芹在白酒行業有着豐富的經驗和深厚的背景，他的上任有望為茅台帶來新的戰略思路和發展方向。同時，随着市場環境的不斷變化和消費者需求的不斷升級，茅台也需要不斷創新和改進自己的産品和服務以适應市場的變化。

綜上所述，茅台新帥張德芹的掌舵和市場的調整為茅台帶來了新的挑戰和機遇。面對這些挑戰和機遇，茅台需要保持戰略定力、堅持創新驅動、加強品牌建設、優化産品結構、拓展銷售渠道等多方面的努力來應對市場的變化并實現可持續發展。

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