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接下來的幾日，林清開始認真考慮起創業的事情。俗話說，隔行如隔山，ivd的産品、行業趨勢哪怕是技術知識，對于林清的學習能力來說，倒不是什麼難事。但是商業規則和那些已經約定俗成的業務習慣，就不是一朝一夕能搞定的事情了，林清知道，需要把自己完全當成一個小白，虛心學習才行。

好在，有度娘，有ki，還有論壇，這個互聯網時代，缺什麼都不缺信息。隻是信息是零散的，需要加工成系統的知識才好。

林清的工作比較清閑，這也讓他有了足夠的時間去做這些事情。很快，林清就有了一些收獲。

林清要從事的行業叫ivd，也叫體外診斷，是醫療器械行業的一個分支，産品包括檢測儀器和配套的試劑、耗材、軟件等。對應醫院的檢驗科和病理科，分為臨檢、生化、免疫、微生物、分子和病理六個專業。

在這個行業裡面，有三個基本角色：

一是用戶，醫療機構為主，基本是醫院、公共衛生機構和獨立醫學實驗室。越是等級高的用戶用量越大；

二是廠商，内外資企業都有，鱗次栉比，層次不齊，有年産值千億的跨國公司，有市值千億的國内上市企業，同時也有靠oe分裝低價生存的小微型企業；

三是商業環節，有傳統的渠道代理經銷模式，也有新型的spd模式，規模從兩三個人的小公司，到數萬人的大型國企都有；

同醫療器械行業的其他領域一樣，ivd領域也受到國家政策法規監管的行業。從業的法人組織，必須辦理相應的生産和經營許可，同時整個經營活動必須接受監管。

而國内ivd廠商的産品，需要依據相關法規進行注冊，按照分類标準分别取得一類備案證、二類産品注冊證或者三類産品注冊證。分别對應地市級藥監部門、省級藥監部門和國家級藥監部門的審批程序。而所有的進口産品，則需要在國家藥監部門完成注冊（備案）審批程序。

大部分ivd的試劑産品由于涉及到生物活性，需要實行冷鍊運輸和冷庫貯藏，因此，生産、商業流通和終端使用環節必須具備相應的軟硬件條件。

孫瑞芬所從事的xq和f儀器和試劑領域，分别屬于臨檢和免疫專業的一個細分産品，而免疫專業是ivd最大的細分領域，産值占ivd的40左右，其中最大的領域是fg。

f産品，從第一款商業化産品問世開始，已經有近五十年的曆史，在生命科學和臨床診斷領域有着重要且不可替代的作用。例如在大型醫院中白血病免疫分型的診斷，就需要依靠高端的f産品進行。

f産品涉及光學、電子、機械、軟件、系統、流體力學、生物技術等諸多技術，是ivd産品中技術難度最高，體系最複雜的産品。

跟其他行業一樣，ivd行業也有技術發展脈絡，從電信号到光信号、從普通光源到激光光源、從比色比濁到光子計數、從靜态溶液到流體檢測，等等。

同樣，ivd行業的各種細分産品間也有鄙視鍊，fg看不上sh，xq看不上ny，大型儀器看不上poct，但沒人敢看不上f産品，因為f産品是公認的高端設備，一般醫院買不起，就算買得起也用不起。如果有誰說f産品不高端，那基本上是暴露他自己的無知……

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