第537章自鑄樊籠?
“臉皮厚,在跟進客戶的時候,難免有些客戶不合作,怎麼辦呢?就此放棄?還是繼續跟進?
當然是繼續跟進,隔三差五去電話聯系或者上門拜訪,死纏爛打,厚着臉皮去客戶公司堵客戶,對那些說過要合作突然不做的客戶很管用。
最終在合作完客戶都會誇你的業務精神值得他們公司的銷售學習,甚至還會挖你去他公司工作。
隻要客戶有一線希望,就要堅持去聯系跟進,最終勝利的果實由你收獲。”
章俪聽完後沉默了一會兒,而後指了指自己,“伱真的認為我有做銷售的潛質?”
卿雲點了點頭,而後很是認真的說着,“因為,你是個演員。”
章俪嗤笑出聲,“這和演員有什麼關系?”
“每一個銷售高手,其實都是一個好演員”,雲帝平靜的說着。
見章俪滿臉不信的模樣,卿雲笑了笑,“我給你舉個例子,你在商場裡經常都能看見的場景。
在和顧客讨價還價時,導購員為了證明自己的價位已經是最低了,不能再降價了。
這時,她們通常會表現出一種愛理不理的樣子,對繼續談下去沒有什麼興趣了,一副滿不在乎、可賣可不賣的表情,把因向顧客推介而搞亂的商品重新收拾好,或者是當導購員滿足了顧客所給的價格而成交後,表現出一副沒錢可賺的樣子,搖頭歎氣,一臉無奈……
這其實是導購員常演的一出戲,是為了讓顧客覺得自己占了大便宜,即便這個價格導購員心裡已經覺得非常開心了,也千萬不要流露出來,否則,顧客會很不開心,認為自己上當了,顧客就有可能會變卦。
你自己說,我說的對不對?”
不待章俪說什麼,卿雲繼續說着,“剛剛是一個導購的獨角戲,還有對手戲。
還是以商場為場景,當一名導購員因為價格或其它問題與顧客相持不下的時候,另外一名導購員上前勸解打圓場:‘算了,算了,這樣吧,雙方各讓一步……’
這種情況你有沒有遇見過?”
章俪咬着嘴唇,臉上神色古怪了起來,而後玉頸上的青筋連連抽搐着。
14歲就自我獨立的她,早就學會了買東西要砍價,很多時候她砍價都會砍得賣家欲哭無淚。
對此,她非常的得意。
但是,現在聽了卿雲的話後,她覺得,她還是年輕了。
這個場景,她遇見的簡直不要太多。
卿雲乜了她小表情一眼,繼續說着,“還有,當一名導購員與顧客争執不下時,另一名導購員站出來,說服這名導購員:‘算了,算了,今天一天都沒開張,這是第一單,不賺錢就不賺錢吧,就這個價賣了算了……’
這時,顧客往往覺得占了便宜,得意的成了交,但其實,這是導購員之間的協同作戰,共同把顧客拿下了。
運用這種導購方法,顧客覺得堅持的結果是自己獲勝了,心裡很高興,往往十分開心,還會使顧客成為回頭客。
當然,這個角色也可以是店長或者導購員扮演店長,以一位負責人的身份,做出讓步的決定。”
說到這裡,卿雲笑了,“e……看你的樣子,好像沒被别人少騙啊?那你說,她們的演技如何?是不是不比你這個演員差?”
章俪頓時就不好了。
這壞人,專往肺管子裡面戳。
不知道看破不說破啊!
沒點眼力價兒的!
镖了他一眼洩憤後,冷靜下來的章俪歪着腦袋開始思索了起來。
她不否認卿雲說得話都是很有道理的。
但是,她總覺得他在忽悠他。
或者叫做洗腦。
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