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第268章 生意經2（第1頁）

“不錯！”胡掌櫃點頭道：“咱也不跟姑娘繞圈子，這姑娘給了咱紅利，紅利是以銷售額和利潤計算的，咱自然要想着怎麼多賺錢，但是，咱的精力有限，隻能應對那麼多的客人，這一匹浮雲錦店裡能賺四貫，一匹粗布隻能賺二三十文，而且，說實話，應對一個買一匹粗布的客人，比應對一個購買幾十匹一等絹綢的客人，花費的時間和精力還要多。”

李春風眉頭輕皺着，想着這段時間開鋪子遇到的那些客人，緩聲道：“我明白了，越是囊中羞澀，買東西的時候越是斤斤計較。”

是了，就如同酒肆裡，那些隻沽一斤兩斤的客人，會一再的确定酒沒有少給，還要算着多舀一些才好。

倒是那些整壇整壇買的，有些人連封口都懶得看。

其實這也不怪那些客人。

就如同她自己，那時候在流民棚區的時候，便是一籃花一文錢的差價，也要跟人掰扯半天。

因為，一文錢，也可以買點食物，不至于餓死。

胡掌櫃點頭道：“不錯，正是如此。”

李春風輕歎了一口氣。

胡掌櫃道：“而且，咱們做生意，第一就得明白咱們是針對誰做生意，這店鋪，就是沖着有錢人去的，那不管是布置還是接待，都得讓人舒坦，而同樣的，那些囊中羞澀之人，也不敢進咱們這種店鋪的門，因為他們怕買不起，那既然如此，我們也沒必要再放那些低檔織品。”

聲音頓了頓，胡掌櫃接着道：“前些時候下雪，我便去南城那邊走了走，那邊有專門賣粗布和細棉布的鋪子，鋪面很小，隻一個櫃台，放着一些顔色單調但是耐髒的粗布和細棉布，還有幾匹二等絲綢，他們賣的價格比咱們鋪子裡的标價還貴了二三十文，但是買的人可真不少，而且看那樣子，都是熟客，有些人還會多加一些錢，讓那店家做成成衣。”

李春風的眼睛一亮。

胡掌櫃笑道：“姑娘想到了吧？那些店大多是一家夫妻兩口子開的，位于那些平民集中居住的地方，店鋪的租金便宜，購買的布匹量也不大，所以開店成本也可以很低，所以我想，到時候讓夥計們去跑跑這種店，讓這些店直接到我們這裡拿貨，我們可以以船隊賣給京城布商的價格加那麼幾文賣給他們，這可比他們去别的地方拿貨要便宜多了，這樣，我們都不用另外找鋪面，隻弄個簡單的櫃台，專門分給他們去賣就是，雖然利潤我們少賺了點，但是成本低，流轉快。”

“而且渠道是在自己手上，能賣多少都能預估出來。”李春風接着胡掌櫃的話道：“這樣，便是我們以前在京城的大客戶出問題，想打壓我們，不再買我們的貨，我們照樣可以賣出去。”

有賀家的訂單，再加上胡掌櫃店子做起來，那些一等絲綢和高端織品，應該是不會擔心銷路的。

問題是，謝家商隊不光是自家織坊産布和二等絲綢，也會在鄉間收購一些這種織品，這些織品的數量很是龐大，賀家要的不多，自家店又不賣。

要是那些京城布商因為某些原因突然不買了，積壓的數量可不是小數。

“姑娘！”胡掌櫃輕拍了下手掌，道：“聰明！”

這些事，他和手下夥計嘀咕的時候，便是最聰明的那個，都是花了幾天時間才想通，而且還沒有想到李春風說的最後這個點。

好吧，其實他自己也是花了許多時日才想通的。

沒想到，李春風卻是一聽就懂。

一點就通。

宋先生說，這世上就是有讓人嫉妒都嫉妒不了的天才。

這話真是沒錯。

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