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第5章 北京小交會（第1頁）

由總公司主辦的北京小型工藝品商品洽談會在北京文化宮召開，西側展廳為主會場，北京工藝品公司三間房倉庫設為分會場，北京首飾公司為另一個分會場，各科組織人員參加，當然少不了業務員和商品員的參與。老徐找到我說：“你參加小交會。”我說：“别招罵了，我這初來乍到，您是看得起我，可别人會怎麼想呀!我還是在家盯着吧。”老徐說：“就沖着‘康培賽’的開信刀，你也得參加。到時候你和程經理一起和客戶談，要是沒定貨，那就落個瞎忙活，要是真有訂貨，你就拿主意，不用商量。”話都說到這個份上，也就容不得我再謙虛了（參加小交會的人員，一天能有4毛錢補助）。我們科由負責外銷的副科長周冰德帶隊，負責美國的簡南、負責歐洲的徐愛連、負責港澳的王輝都有參加；商品員則是有楊立鹽、西昊參加；還有一名下廠員參加，我也隻能算是個下廠員吧；老徐高風亮節就不參加了，在家中坐鎮，如有大的生意，把客人接到公司就行。在此期間，周科長特意關照我：“關于開信刀的事，你從頭到尾都參與了，據說客人直接來北京，由程經理親自談判，我就不摻和了，你一定要注意好分寸！”老徐在旁邊搭話道：“您放心，沒問題。早在1969年秋交會的時候，他就和程經理就打過交道，他們的關系，比我和程經理還要近得多！”我苦笑着說：“您二位就别拿我打镲了，我聽領導的話，盡力就是了。”

小交會在民族文化宮開幕，世界各地客商熱情出席，總公司和北京市領導莅臨現場表示歡迎，然後有需要的客戶到分會場看貨，而有的客商則在展廳内開展業務談判。奧地利的客戶‘康培賽’亦到會與程經理相見，久别重逢，兩人相談甚歡，先是看了我們公司其他首飾，購買甚多，基本都是現貨的銀首飾和玉石制品，最後談到了開信刀，程經理主談，我打配合，關于産品特點、工藝流程、訂貨數量、價格條件、交貨日期等這些問題，我是有問必答，顯示出了應有的業務素質。客人非常高興，簽訂了龍鳳圖案的開信刀5000把，花草圖案的開信刀5000把。在此期間，其他同事也在努力地推銷現貨、制單、簽訂合同等，忙的不亦樂乎。十天的小交會轉眼即逝，我們圓滿地完成了預定的任務，回到公司後，我開始了老徐交代給我的任務：調度貨源生産。首先要完成好期貨合同，于是我開始做表、登記、标明進度，但大家沒有一個人願意配合我，都不情願交給我資料。我也明白，初來乍到，忍字訣是一定要默念的，慢慢融入這個團體吧。好在這一期間，老徐沒少帶着我和劉梅一起去北京證章廠和所屬廠點、帶着我和東壩的甯新然一起到他們所管轄的北京郊區的廠點，默默地了解生産力、技術水平、管理能力、家族關系等，此時農村的勞動力已不被牢牢地拴在土地上了。我們每天不是坐着敞篷卡車到遠郊區，就是騎着自行車挨村挨隊地了解情況，大家都樂此不疲。

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