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第9章 争取做一名稱職的下廠員②（第1頁）

其次是要掌控好收購價格。下廠員一定要站在公司和公正的立場上來商議價格，既不能無限制地壓價，同樣也不能放任工廠擡價。當然這裡面是有許多的業務知識是需要學習、提高的。比如我們收購玉器廠的商品，有許多是固定價格，但也有做好成品後議價的，比如翡翠的小金魚、棍子魚、彌勒、觀音、小佛人；瑪瑙的小動物；碧玺别子，松石小件等等就不一一描述了。這裡面的用工是多少、藝術價值的高低、用料是否合理等等，都是定價的要素。于是我經常到車間去了解工人師傅的生産過程，一件東西生産出來的用工用時等，将産品的車間成本了然于胸。由于曆史的原因，我們公司收購的時候一般都是工廠一口價，主要原因是公司對價格方面沒有要求，對盈利更沒有要求，隻知道收購價（人民币）出口價（美元）=換彙成本*100%=盈虧率或進口原材料（美元）出口價（美元）=創彙成本*100%=淨創彙率，每年隻要籠統地提出一個盈虧方案到年底，一般就算了事了。在這種情況下，大家都比較注重到年底完成的收購金額和年度收購計劃，但研究其中細節的人就不多了。因此我的前任和現在的夥伴都沒有任何資料供我參考，也沒有經驗提供給我，隻能告訴我一些單據的流轉過程。我認為一個合格的下廠員，應該具備掌握所有工作流程的本領，而不是領導的一個簡單的工具。在完成平日的工作後，我開始收集資料，了解生産過程。比如在某月，收購了翡翠佛人、歐珀石龍鳳花片和其他一些花活，回到公司後我并沒有及時将這些貨轉入作價組，而是用透圖紙将一些東西畫下來，标明尺寸和價格，一式兩份，一份留在我的工作夾内，一份放在抽屜裡，待作完出口價後，我再将出口價填在這張紙上，這樣對于進口原料的價格、收購價、出口價，我心裡就有個數了。結果我的這一套工作流程，在日後還真起到了很大的作用。在後來的幾個月中，又一次開始收購這一類東西，玉器廠的小蔡天一腳、地一腳的将歐珀石的加工價格漲了3倍，我告訴他我隻能給到三分之一，他則說：“隻能給開價的一半”這時他們的科長、管工藝品公司的曹老二都過來了，起着哄地說這活怎麼怎麼好，按您說的價碼就虧了等等。我擲地有聲地說道：“從前也進過這類活，不是這個價!”他們衆口一詞地說：“不可能是你說的價！”我說我要能拿出證據來呢？小蔡說：“你要是有證據，我白送！”于是我打開書包，拿出夾子，翻開後拿出了我畫地曆次進貨的附圖和标明地加工費，找出了歐珀石龍鳳花片所标地收購價拿給小蔡看。小蔡一看，又對了對旁邊的貨，手一摔，高聲喊道：“這活兒沒法幹了，這小李子也太賊了！”轉身就回到了他的辦公室。等我收好圖畫時，不知什麼時候，起哄看熱鬧地人全走了。張富錦對我說：“你小子可真行！你畫這些玩意地時候，我以為你是畫着玩兒呢，沒想到還有這麼一手！”過一會張科長走過來對我們說道：“小蔡這回的價格标高了，給他點面子，稍微漲一點吧。”張富錦說道：“不離大譜就進貨吧！”

經過這次交鋒，玉器廠的人都把對我的稱呼由“小李子”改成“李師傅”了！

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