“是這樣的,老闆準備下周一去一趟德國。落實收購勞斯萊斯及賓利汽車的事情,而且老闆說這次行程交給你來安排。如果做的好,另有重用。好好加油,這樣的機會難得。”凱瑟琳說完就朝着咖啡機走去。
“真的,那太好了。這還要多謝凱瑟琳你的日常關照。下班之後,與我一起逛商場去吧,我們去買些好看的衣服,順便給老闆挑幾件。”達莎塔蘭起身走到凱瑟琳身邊,幫助對方泡咖啡,然後拉着對方的手說道。
“好啊,這個主意不錯。不過老闆交代,這次的德國之行比較重要,你可要提前安排好,尤其是固執的德國人,似乎不太好打交道。”凱瑟琳小口抿了一下剛泡好的咖啡道。
“我明白,這不是還有你這個好姐妹在嘛。我今天就與德銀投行那邊的對接人聯系,讓他們幫我們約一下寶馬和大衆那邊的接待人。即使真的遇到困難,相信你也會幫我的對吧?”達莎塔蘭用可憐的眼神看着凱瑟琳道。
2001年10月1日德國慕尼黑國際機場,寶馬總裁克魯格親自迎接這個遠道而來的客人。剛下飛機的尼古拉就被VIP通道的寶馬接待人員上前引導。
走到VIP通道的盡頭就看到幾位西裝革履,身後用俄語文字标識歡迎道。“До6ропожаловатьвBMWGroup.”尼古拉帶領着凱瑟琳、達莎塔蘭及保镖等人上前走到。
“歡迎我們的好朋友尼古拉先生的到來,我是寶馬集團的克魯格。艾迪臣總裁說過,您可是我們的貴客。”筆直的西裝加上金絲眼鏡,顯得這位中年CEO非常有親和力。
“克魯格總裁,我是尼古拉。非常感謝您的熱情。”尼古拉明白,這是對方看在艾迪臣的面子,不然絕對不會親自到機場來迎接自己。
不過仔細想想也是,現在的德銀投行就是這些大股東的背後金主。有艾迪臣這樣會賺錢的領導在,誰不要給三分面子。再說尼古拉救過艾迪臣一命,大多數内部人員還是知道這件事情的。
坐上專用的寶馬貴賓接待車直奔寶馬集團總部而去,一路上克魯格與尼古拉攀談着關于汽車的發展及未來的趨勢。最重要的是,他們也得到消息,沃爾沃已經被尼古拉收購,以後合作的機會還有很多。
來到寶馬集團的總裁辦公室,尼古拉開口詢問本次的目的。“克魯格總裁先生,我本次來的目的就是為了收購勞斯萊斯的品牌及汽車業務而來。相信艾迪臣先生也與你們溝通過,對嗎?”
克魯格笑呵呵的看着尼古拉。“是的,艾迪臣先生說過這件事情。可能是因為我們與大衆之間的競争造成了不少困擾,不過我們是真心想要留下這個品牌。
按照現在的趨勢,如果尼古拉先生執意要買,我們也是會考慮出售。目前我們拿到的隻是勞斯萊斯的品牌、商标和标志權,其他的還在大衆手中。”
“這個我明白,所以我這次來是想要讓勞斯萊斯及賓利重新回到一家。不再産生分歧,勞斯萊斯的發動機仍然交給你們寶馬提供。至于大衆那邊,我明天就回去進行談判。就是不知道你們出售的勞斯萊斯品牌、商标和标志權轉讓需要多少費用?”
尼古拉在來之前已經調查清楚雙方的分歧,寶馬是準備打造勞斯萊斯的品牌及生産線。沒有想到大衆直接把賓利與勞斯萊斯的生産廠一并打包購買過去。導緻目前寶馬非常尴尬,但是寶馬掌握了勞斯萊斯的發動機及主要零部件的供貨,如果斷貨這樣大衆那邊也非常尴尬。
如果說是誰家的錯,隻能說兩家都沒有錯。錯就錯在勞斯萊斯和賓利是一家人,還共用一個汽車制造廠。既可以生産賓利又可以生産勞斯萊斯,說白了還是英國人經營的不夠好,然後節約成本導緻。
“這樣吧,尼古拉先生。你也是我們德國人朋友,我就直接給你報低價,6000萬美元賣給你們勞斯萊斯品牌、商标和标志權。但是需要你們從我們這裡購買一套勞斯萊斯的生産線,并且在英國重新建立一個勞斯萊斯專業生産工廠。
你應該明白,勞斯萊斯離開英國之後就不再是那個品牌。不然英國汽車協會也不會同意這筆交易。”克魯格一方面是挽回損失,一方面是兌現當初的諾言,并且售賣自己掌握的一套生産線。兩頭賺錢,還能落下好名聲。對于他們這樣的豪華汽車行業,聲譽可比什麼都值錢。
“那麼,克魯格先生打算多少錢出售?順便把你們目前在英國的古德伍德建設基地一起打包賣給我們。”尼古拉可是知道,以後那裡就是勞斯萊斯的新家,估計對方這個時候已經購買完畢地皮及建築設備,隻是大衆那邊還在糾結扯皮,導緻他們施工進度緩慢,怕對以後的勞斯萊斯造成損失。
“這?你怎麼知道的?尼古拉先生的消息真是靈通,不過這已經無所謂了。生産線及場地費用轉讓一共4億美元,再加上6000萬美元的品牌,我們隻收取你們4.5億美元的費用如何?
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這可是底價,不行你可以去核實一下是否值這麼多資金。如果換成别人,沒有7億美元我們是不會考慮的。”克魯格作為寶馬的總裁,肯定不會考慮吃虧。這樣的報價已經是看在艾迪臣的面子上。
思索幾秒之後,尼古拉還是答應這個條件。因為前世的信息告訴他,雖然對方有點誇大成分,但是4.5億美元确實是不錯的價格。畢竟總要計算貨币貶值和與寶馬合作的意思在裡面。畢竟勞斯萊斯的很多重要零部件都是寶馬提供的。
“我可以接受這個條件,但是我需要與寶馬一起建立研發合作實驗室。這算是加深我們雙方的友誼,不知道您意下如何?”說白了就是為勞斯萊斯找一個穩定的供應商,畢竟大家不存在競争關系。自己走的是頂級奢華品牌路線。
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