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“很好，你的思路是對的。”餘偉點頭贊同道。

“我建議客戶現場測試雙絞線的質量。”李蒼吾心想，質量能證明一切。

“把服務器的性能也測試一下吧，測試用的設備和軟件最好由我們來提供，要是能參與測試标準和流程的制定，那就最好了。”

“這就是我要說的，測試設備還需要您協調和落實。”

“這個沒問題，測試方案我也一并做好。”

“那就太好了，我馬上和客戶溝通，并确認測試事宜。”

李蒼吾熬了一宿，他不敢休息，早上拿着三折頁開始拜訪專家，說明bLNN的品質和達人科技的實施能力。就這樣三天三夜，李蒼吾沒怎麼睡覺，基本在論證會召開前把專家走訪了一遍，大部分專家認可他這個人。也有極個别的專家對他和達人科技不太感冒，但李蒼吾做到了讓專家保持中立，就是說，專家不會提反對意見。

論證會召開的時候，由于現場有測試環節，誰也不敢拿工業用的雙絞線來獻醜。競品們集體反水，不再走低價的策略，紛紛表示要保證品質，就像商量好了似的，都報出了很高的價格。

專家們笑了，他們看明白了，這幫人就是來攪局的，他們隻是想惡心一下達人科技和bLNN。李蒼吾在公司領導的支持下，聯合bLNN發起了輿論攻勢，大部分專家對他們表示了好感。最終專家論證會的結論是bLNN的服務器和綜合布線産品性能第一，品質得到專家們的一緻好評。

李蒼吾出色地完成了技術選型工作，可以說，這個項目成功了一半。接下來就是開展商務工作，李蒼吾和Eb（主管領導）、Ub（使用部門）、pb（采購部門）、tb（技術部門）保持一定頻率的聯系，安排了調研和考察等相關事宜，最終拿下這筆達人科技曆史上合同金額最大的系統集成訂單。

達人科技公司的财年核算和NoVo集團保持一緻，都是在每年的三月底結束。四月初的時候，達人科技召開财年表彰大會，餘偉緻辭，他說道：“公司上一财年取得了輝煌的成績...李蒼吾居功至偉，他拯救了整個公司...請李蒼吾到台上來...”

李蒼吾一愣，不就是簽了個合同嗎？自己一個人拯救了整個公司？同事阮強東拍了拍他的肩膀，示意餘偉正在等着他，李蒼吾一個箭步走上台去。

“這第一杯酒，我敬給我們的大功臣。”餘偉把香槟塔的第一杯酒遞給了李蒼吾。

“是他簽下了公司曆史上合同金額最大的系統集成訂單，在此，我宣布李蒼吾升任公司副總經理，立即生效。”餘偉接着說道。

幾天前，餘偉跟李蒼吾談過此事，李蒼吾沒想到這麼快就公布了。他後來才知道，這一年餘偉經營慘淡、債台高築，銀行貸款多次逾期，要不是李蒼吾的豪華大單續命，公司很可能就辦不下去了。

李蒼吾升任副總經理後，他開始分管銷售團隊，一時間還有點不适應角色的轉換，餘偉送他去bLNN參加了銷售管理人員的培訓。

bLNN給渠道商做培訓時，國際知名培訓講師wayne說，銷售業績要想做好，全世界隻有三種方法：

第一、把單筆訂單金額做大；

第二、把訂單數量變多；

第三、回頭客越多越好。

onlythree！

李蒼吾記住了“onlythree”這兩個單詞，他對銷售工作有了新的認識。他認為他此時的工作重心應該是識别人才、吸引人才、獲取人才和激勵人才，衆人拾柴火焰高，隻有這樣才能提升公司的整體業績。李蒼吾沒有讓餘偉失望，一年後公司的業績翻了一番。

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