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程總和林明愉快地開車往公司走。

一出物資處的大門，程總就忍不住說道：“林明，你知道你第一口報價出來的時候，我差點張口罵你，你知道咱們一套電度屏賣多少錢嗎？”

“知道啊，一套市場報價兩萬！”

“那你小子怎麼就敢張口要九萬”，程總不解地問道。

“我是相當他們就單獨要一個電度屏，那一定是在咱們原來的設備基礎上做升級改造。這樣除了咱們，别人誰也做不了。另外，我猜到他們一定會拿奧達的産品和咱們比，我賭奧達的價格一定在十萬以上。”

“你就不怕奧達的價格低，把你窩在那兒啊？”

“這要是别的地方，我一定慎重，但是在市局，有奧達的存在，咱們根本就不可能再有機會了。都說奧達的價格高，但是咱們一直不知道奧達到底賣多少錢，我這麼做，就是想把奧達的價格逼出來。”

“你不怕談黃了啊，萬一奧達比咱們的價格低得多，你怎麼往回挽？”

“線路配置啊，電站等級啊等等，什麼不是說詞？大不了我說我報價是220kv等級的價位，奧達公司又進不了這個等級的市場。”

“可是萬一奧達公司産品就是一萬多，你降一萬，那公司不虧死了？”

“如果奧達公司的産品賣一萬多，他們還費那個勁幹嗎？随便代理個産品，也能賺那麼多，之所以奧達自己生産産品，一定是想多賺錢。我也沒想到他們居然比九萬還多，我就是想哪怕他們報五萬，咱們減去一萬，還多賺了呢。”

“難得你小子一會兒就動了這麼多心思”，程總都有些寵溺的看着林明。

自此之後，程總對林明那是相當的高看一眼，以後發生了很多事，程總都很看好林明，也一直非常信任林明。

車走了一段路後，林明問程總：“程總，我有個疑問，我也問過很多人，但是沒人告訴我怎麼回事，您能告訴我嗎？”

程總說：“什麼事兒？”

林明說：“這幾天我研究公司的市場，發現一個十分奇怪的事情，咱們這個市局有特殊情況就不說了。但是海州市自此一開始定了咱們兩套設備後，這麼些年來一直沒有第二次訂貨，這是為什麼呢？”

“海州市是老賈的地盤，他們一直找他訂貨，至于為什麼不找咱們定，我也不清楚原因，确實如此所說，他們就是一開始定了兩套設備，然後再也沒有訂過貨。”程總說道。

“這也不正常啊?如果說是老賈的地盤，他們大多數定他們産品，這我理解。可是明明咱們也打進去了，卻沒有後續的訂單，這太不正常了。如果說咱們的設備有問題，人家不願意用，這我可以理解。可我查了查，那邊的兩套設備運行一直很穩定，這就不正常了。”

“你說的确實有道理！”

“一個市場，要麼就是打不進去，一旦打進去了，或多或少的總應該有後續的訂單。要麼就是人家使用後，覺得質量不行，所以拒絕後續訂單。可現在情況都不是這樣，再說，老賈的産品我知道，不可能比咱們的産品好。”

“要不你下來往那邊跑跑，看看到底是怎麼回事？”程總說道。

“咱們省的市場是公司直管的，不在我們幾個大區的範圍内。”

“反正現在海州也不算公司的固有市場，你可以試試看。”

“可以嗎？”

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