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第十三章 攬活（第1頁）
趁着戴老七高興，包國維趁機提出來他心裡的想法，他還沒忘記要幫戴老七招攬生意呢。
“七叔，你看現在店裡實在是生意不景氣，我想起了秦家大少爺曾說過的上海的理發店招攬顧客的方法。”
“你看我們現在理發收費2分，修面3分，很多顧客一個月差不多來一次，一年也就十來次。每次全套下來就是五分。我們能不能這樣：顧客一次拿五角錢，然後一年之内随便什麼時候來剃頭修面，最多十二次，這樣下來相當于客人花了平常十次的錢享受了十二次，更劃算，也會有客人願意來享受，七叔您老人家也會有固定的顧客。”
“或者讓顧客一次交一角，從此以後全套收費隻收4分，可以用二十次，和上面的差不多道理。聽到大少爺說，上海理發店很多都是這樣做的，生意都不錯。”包國維扯起秦家大少爺的虎皮，他其實不知道上海是不是這樣的模式，這些東西都是前世在理發店理發被坑出來的經驗，他要讓這個時代的顧客體會一下21世紀奸商的“魅力”。
戴老七聽了包國維的建議，說道：“嗯，聽起來不錯，這年頭大家夥都沒什麼錢，能省一點是一點，這樣下來看上去我每次賺的錢少了不少，但是客源穩定了，一年下來，收入可能反而更高。”
“就是這個道理。”包國維對戴老七能這麼快領悟自己的意圖還是十分欣喜的。趕忙趁熱打鐵的說。“光是降價還不行，咱們的店鋪不是比較偏僻嘛，比不上市民大街上的那些旺鋪，白白埋沒了七叔你的手藝。過去理發師的名聲靠口口相傳，如今這是民國了，蘇州那麼多報紙、小報的，我們就在報紙上登個廣告，也不貴，宣傳效果還好。隻要顧客來了店裡，還怕他離得了七叔的手藝嘛。”包國維繼續出謀劃策。
“登報？這報上的都是大事，我們這樣的小店也能登報？再說不會很貴吧。”戴老七疑惑道。
“這報紙除了賣報紙的錢，不就是靠接人家的廣告掙錢嘛，隻要我們給足了錢，他們才不管你是什麼買賣呢，你看……”包國維随手扯過一張戴老七擱幾上用來包物品的報紙，把上面的各類廣告指給他看。
“而且我們就登個小廣告，版面不大，要不了多少錢。而且可以先登幾期試試水。七叔你也不想老祖宗傳下來的手藝被埋沒吧。”包國維賣力地“慫恿”着戴老七，最後還把搬出了老祖宗來刺激戴老七。
“這樣說也确實，再這樣下去，我這店鋪離關門不遠了，死馬當活馬醫吧，就按你說的辦。你在洋學堂念了這麼多年書，也算是學到了洋人的本事，我聽說洋人就是這樣做生意的，而且都是大生意。”戴老七總算是同意了包國維的建議。
瞧見自己的方法被接受，包國維松了一口氣。他不敢保證這個方法能起多麼大的作用，但是讓戴老七的生意比以前好那是肯定可以做到的，至少這家店是能繼續做下去了。也算是報答戴老七對自己的授業之恩。
“七叔這有沒有準備寫對聯的紅紙和墨水。我給七叔寫個标語和廣告詞，标語挂在門口，廣告明天七叔你拿去市民大街上的報社找人登報，咱們雙管齊下。”包國維說幹就幹。
“有，我去拿。”戴老七說着就到裡屋去拿為春節準備的寫對聯用的紅紙和筆墨。他這段時間也一直在為生意憂愁，包國維的建議讓他看到了改善生意的希望，包國維說話時那種自信的态度無疑也是增加了他說的辦法的說服力。
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