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第32章 正式拿下（第1頁）
“哥哥，你最近是不是很忙呀?”
李煜東忙于事業之際，黃芊芊總會主動打電話關心問候。
“确實有點忙。”李煜東如實回應，笑了笑又問:“你是不是想我了?”
本以為這麼直白的問話，小妮子會矜持地說“不想”，結果她笑吟吟地說:“是呀，想你。”
“學校裡的桂花開了，路過的時候總能聞到一陣芳香，我趁人不注意偷偷的采了一些，打算做成桂花凍凍，到時候……”
黃芊芊說到一半，欲言又止。
“到時候幹嘛?”李煜東很有耐心的追問。
黃芊芊似乎很鐘意這樣的交流方式，因為她的主動得到了期待中的回應:“等你來學校找我，就可以分享給你。”
“真甜”
李煜東點頭一笑，這段時間挺累的，不過，妹妹這份特别的心意，讓他心頭泛暖，感覺甜蜜。
10月中旬，星城火車站，百腦彙，海通電子回收有限公司。
李煜東在會客室坐了一下午。
王宏松在外面跟對方的業務員、經理、總監圍繞價格問題扯了整整五個小時的皮，還沒談出結果。
商業談判就是這樣，價格是最難談的，你想低價買，人家想高價賣，雙方你來我往，談幾個小時是很正常的。
這種情況下，誰沉得住氣，誰就有可能成為赢家。
整個下午，王宏松是談判的主角，李煜東在會客室坐着，一言不發。
直到五點四十分。
嗤啦一聲，會客室的門打開了。
李煜東走了出來，對着胸口上挂着銷售總監銘牌的中年人淡聲說道:“帶我見一下你們老闆。”
銷售總監深深看他一眼，這年輕人是跟外面這位陸先生同行的，卻并沒有參與價格談判，而是從始至終、氣定神閑地在會客室裡坐着。
每個合格的銷售都是人精，坐到銷售總監這個位置，不說閱人無數，也算見多識廣。
在他眼裡，小夥子看起來好像還不到二十歲，略顯青澀，但他從會客室走出來那一瞬的氣場，似乎比公司老闆更沉穩、隐約間還透着強勢。
“好，你跟我來。”
銷售總監沒有拒絕李煜東的要求，起身帶他走向老闆辦公室。
“我們老闆姓徐。”
辦公室門口，銷售總監小聲介紹，然後敲了敲門。
“進！”
裡面傳出個中氣十足的聲音。
銷售總監推開門，李煜東大步走進去。
來這之前，李煜東已經摸清了這家回收公司的組織架構，大老闆和二老闆是親兄弟，徐有福和徐有貴。
大老闆主管公司财務和供貨渠道，二老闆管銷售。
李煜東一進辦公室，就知道眼前這位看樣子也就三十歲上下，梳着背頭，穿西服打領帶，渾身上下收拾得一絲不苟的青年人，是這家公司的二老闆，徐有貴。
“六萬塊，那批貨我全要了。”
李煜東徑直來到徐有貴的辦公桌前，沒有打招呼，也沒有客套話，單刀直入。
徐有貴雙手交錯搭在桌上，面色平靜的看着李煜東。
這小夥子模樣很帥，五官俊朗，雙眼炯炯有神，既有年輕人的銳氣，又有與年齡不符的幹練。
更重要的是，他說話的語速平緩，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鳥，見慣了風浪，任何場合都遊刃有餘。
徐有貴沒有急着開口。
李煜東從襯衫袋中取出一張銀行卡置于桌面，說了第二句話:“全款支付，交個朋友。”
徐有貴眼皮跳了幾下。
全款支付是表誠意，交個朋友是拉關系。
“今天遇到真正的砍價高手了。”
徐有貴心裡有數，他和哥哥從最底層的收破爛一路打拼到開公司當老總，形形色色的人都見過，幾句話就能聽出對方深淺。
辦公室外面那長達數小時的讨價還價，都隻是鋪墊。
真正的議價環節，就在眼前這年輕人從襯衫口袋中掏出銀行卡的一瞬間。
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